【苏宁】角逐增量到存量优化，苏宁开启百货化的逆生长

    角逐增量到存量优化，苏宁开启百货化的逆生长

角逐增量到存量优化，苏宁开启百货化的逆生长联商专栏：从家电卖场延申到母婴儿童、超市、体育、影城、极物等多种业态，苏宁易购已经不像是个家电卖场，更多的是复古到早期的百货。

它是个由多个业态专业店及配套服务组合的综合性购物场所，1909年塞尔福里奇在牛津开设了一家以自己名字命名的百货店，集合服饰、餐饮、花园、书店等多业态。

电器在经历早年的井喷以及线上线下共振，作为一个相对冷门的品类，要起到单独引流的能力，开始受到钳制。

利用高频品类形成流量共享及内部优化，苏宁试图重构电器+百货业态模式。

这种模式跟原来的百货区别在于每个业态都进行一定重塑，并利用技术把各业态进行贯穿，集中各业态优势进行相互导流，并做流量存储进行内部优化。

从总部苏宁广场现场探班来看：苏宁广场以超市+体育+影院+红孩子+极物等构建而成。

超市及便利店业态以引流为主，以普通超市不同的是，一个是引入更多科技，无人店机器人、商品自动识别、身份自动识别等，让更多科技服务于人。

苏宁易购无人小店处于实验室阶段，机器人代替人工属于未来场景，现有机器人技术无法代替人员，效率比人工弱。

苏宁针对整个商业特点，把影厅设计为儿童厅，设计了hellokitty等风格影厅，与其它业态形成共振。

在放映设备投入，上到sony这一线品牌，算是不在乎小钱的。

10平米左右的小厅，包下来播放一部电影99元，作为亲子体验还是挺实惠。

这种类型影厅一般点购率可以做到100%，可乐+爆米花等，基本可以把消费总价推到150元一线。

虽然号称与知名品牌同代工渠道，做到低价同质，但是代工质量还是略低于知名品牌。

电子零售区域也能看到类似宏图三胞brookstone、迪信通升级体验馆之类的画风，电子产品在南京斗得还是比较厉害的，多少也会相互吸收。

苏宁极物这种小百货业态，以精选为主，相对大型百货更容易控货，更容易迎合受众需求。

苏宁旗下新增各专业业态都是以流量型品类为主，同时，让各专业业态具备独立引流能力，摆出抢流量的阵型。