【苏宁】苏宁体育副总裁米昕：苏宁买国际米兰非常明智

    苏宁体育副总裁米昕：苏宁买国际米兰非常明智

新华体育记者2018年底在北京、江苏、上海、福建做了中国体育产业深度调研，以下是记者在南京对苏宁体育副总裁米昕做的访谈实录。

新华社记者：苏宁近年来大举进军体育产业，涉及的门类也比较多，像俱乐部、体育版权等方面都有很多大动作。我们想了解，苏宁为什么要做体育?当时是出于什么考虑做体育的?

米昕(以下简称“米”)：苏宁为什么要做体育，这涉及到整个苏宁的转型。从2000年起，这十多年来，苏宁传统零售连锁家电的烙印和业务比较深入人心，大家都认为苏宁是一个非常传统的做连锁家电的企业。但进入到移动端时代，对苏宁的整体业务冲击还是很大。作为传统企业，我们在执行政策、税收等方面都非常规范，作为上市公司也不允许连续亏损，所以在发展电商的时候，一直处于一种不平等的地位。虽然在线下我们依然是第一，但线下用户的年龄层在逐渐上移，年轻人已经没有这个消费习惯了，而我们最怕的就是消费习惯的改变。如果不拥抱互联网，久而久之肯定会被淘汰出局。

从根源上思考，互联网的根实际上是用户流量，或者说是用户认知。所以包括我们在做文化和体育的时候，最开始的出发点都是为了和年轻人建立品牌认知，建立一个与年轻人可以产生共鸣和共振的品牌形象。所以我们并不是单纯地做这个体育业务本身，而是围绕着零售、围绕着整个集团战略转型，增强我们品牌对用户粘性的影响，整体来说是把它当作大的品牌投入。

记：我们知道，打造品牌形象有很多方法和路径，那为什么会单单选中体育?

米：其实苏宁做了很多尝试性业务，为什么2016年开始聚焦做体育，因为我们觉得相比较影视剧等其他门类，体育首先是一个标准品。比如全世界的体育ip是有限的，而且内容质量相对稳定，质量可以把控。要做一个运营平台，未来有产生盈利机会的可能。其次我们发现体育虽然用户规模没有影视文化那么大，但用户arpu值(每用户平均收入)非常高。然后我们开始研究体育产业，认为体育产业规模会更大，但体育的项目很零散，就需要头部资源可以把整个产业链条串起来，于是我们做版权、做足球俱乐部，包括收购国米，初衷就是想要向先进的文化和生产力去学习，学习怎么经营好一家俱乐部。

记：所以收购国米的初衷也是学习，那么现在您觉得我们最大的差距在哪里?

米：知道有这个差距，但问题是为什么会有这样一个差距?我们现在更加坚信，买国际米兰是非常明智的选择，因为从中学到了太多东西。包括包厢看球的习惯、场馆的商业经营、球场活动等等，那实际上代表了一种文化，一种健康的生活方式。这些都不是说靠简单的大投入就可以实现的，足球也不是说花钱多就一定能运营好，我们要踏踏实实做长远规划。

记：您提到了场馆的商业经营，实际上我们知道，中国目前很少有俱乐部拥有自己的球场，专业球场也是屈指可数，可能这方面对于场馆经营也是一个非常大的制约?

米：我们虽然没有那么多专业足球场，但还是有很多场馆的，不过这些场馆很多都处于闲置浪费状态，没有商业经营，这是巨大的社会财富浪费，如果利用起来就是巨大的社会财富。其实也并不一定要俱乐部拥有场馆，可以给经营权，也可以是租赁或者合营等形式。

记：想问一下在苏宁集团里体育方面到底处在什么样的地位?您刚才说了零售，我的理解是体育对苏宁业务有一个很好的引流，或者说和年轻人品牌有联合度的作用。您仍然觉得体育本身对集团未来发展能起很大的作用?

米：苏宁的产业布局都是围绕零售业务展开的。第一就是体育牵头，苏宁体育要打造成重要的ip，然后要回归到和零售挂钩的业务，最后形成商业闭环。还有就是体育给品牌带来的影响力也是显而易见的，比如我们收购国际米兰后，在欧洲和一些品牌商合作的时候就发现，他们都知道苏宁并且希望和我们做生意，这就是品牌的影响。